如何快速了解一个行业

那么作为门外汉，如何快速了解一个行业。可以从四个层面系统性地去了解

1、行业了解的目的

一般来说，从企业角度出发做行业分析的目的通常有三个：

1. 了解所属行业的发展现状、竞争优劣、行业前景等，现在这个行业里竞争环境如何。
2. 挖掘行业机会点，明确优势，看清劣势，寻找与领先企业的差距，改善资源配置，扬长避短。
3. 分析市场产品布局，找到企业产品层面的突破，为新产品做行业调研、市场分析、行业的发展动态，竞品格局，市场情况，使用何种技术和做出哪一类型的产品可以让企业最具竞争力。

2、资料收集

刚开始分析的重点是快，而不是深。资料搜集对于整体行业的了解至关重要。如果在第一环节搜集到的资料过少，进而导致整个行业研究流产。为此，我们会通过多维度进行资料的搜集，其中包括：

• 一手信息：从身边的资料开始，在公司或者认识的人中是否有涉足过该行业的人进行调研访谈。不过要从浅水区到深水区，就不太好走，信息不那么容易获取。要知道行业里面的干货，就需要和行业内部人士交流。
• 二手信息：整理和分析第三方机构发布的数据，了解所在行业/市场。以下是几个常用的搜索互联网行业信息的渠道。

搜索引擎

• 百度：www.baidu.com
• 谷歌：https://www.google.com
• 搜狗微信：https://weixin.sogou.com/

行业报告

• 行行查：https://www.hanghangcha.com/
• 中商情报网：https://www.askci.com/
• 中国互联网信息中心(CNNIC)：https://www.cnnic.net.cn/
• 中国信息经济网：https://www.cei.cn/ | 行业发展报告
• 中华人民共和国商务部：行业报告
• 中国国际电子商务网：https://www.ec.com.cn/
• 艾瑞咨询：https://www.iresearch.com.cn/
• 易观智库：https://www.analysys.cn/
• 199IT互联网数据中心：https://www.199it.com/
• 艾媒体：https://www.iimedia.cn/

行业资讯

• 36Kr：https://36kr.com/
• 亿欧：https://www.iyiou.com/
• Maigoo（行业品牌搜索）：https://www.maigoo.com/

皮书数据库：https://www.pishu.com.cn

3、行业分析

在资料采集阶段，获取大量信息，那么需要消化和对比这些资料，提出我们了解这个市场的分析框架。我们可以从四个方面进行梳理：

1. 行业发展历程
2. 宏观经济PEST分析
3. 行业细分领域
4. 标杆企业

1）行业的发展史与现状

行业生命周期理论通过行业增长率、市场集中度、竞争状况、市场规模、利润率、技术成熟度等指标，将一个行业从兴起到衰落分成幼稚期、成长期、成熟期和衰退期四个发展阶段

例如K12在线教育行业的目前的发展阶段在成熟期：

2）宏观经济PEST分析

　　PEST是从政治（Politics）、经济（Economic）、社会（Society）、技术（Technology）四个方面，基于公司战略的眼光来分析企业外部宏观环境的一种方法。

　　公司战略的制定离不开宏观环境，而PEST分析法能从各个方面比较好的把握宏观环境的现状及变化的趋势，有利于企业对生存发展的机会加以利用，对环境可能带来的威胁及早发现避开。

3） 这个行业的细分领域

行业细分是按照一定的方法划分经营领域的过程，并在细分的基础上，把行业分析的方法进一步运用于经营领域，从而为企业经营战略的制定提供依据。

行业细分是行业内部结构分析的一种方法，可以帮助企业选择特定的经营领域。行业细分的实质是企业根据自身战略制定的需要，将整个行业的生产领域（产品或服务）和市场领域（顾客或用户）分别按照若干特定的变量划分后再组合。

例如中国教育行业细分领域：早教幼儿领域、K12教育领域、高等教育领域和职业培训领域。在互联网上，K12、职业教育和语言培训三个教育细分领域受到非常高的关注。通过分析用户上网路径过程及获取信息过程的数据，我们发现用户对于这三个细分领域的需求较大。

在线教育行业的细分领域之下，可了解每个细分领域中的典型竞品

4）供给分析

行业产业链包括原材料采购、将它们转换成产品、运送至顾客和提供终端用户最终产品等，价值链描述了从原材料到最终消费者的所有活动

5）竞争分析

1、行业集中度

我们主要看CR4和CR8。一般来说，行业集中度越高，对新入局的玩家越不利，因为头部掌握了消费者心智以及行业核心资源。

2、主要竞争者及成功要素

找到对标的竞争者之后，可以从品牌力、产品力、渠道力、营销力、资本力五个要点，列出五维雷达图的得分，帮助我们分析。 

3、行业壁垒

如果行业竞争壁垒比较低，那么竞争的玩家也就比较多。

以敏感肌行业为例的话，主要包含品牌壁垒、规模化经营壁垒、人才壁垒、产品质量壁垒、技术壁垒和行业壁垒六大板块。

• 品牌壁垒：消费者在购买化妆品过程中受品牌形象、广告营销等因素较大。
• 规模化经营壁垒：于供应商、经销商而言，议价处于优势；销售渠道更为便利、快捷；保证研发、生产制造的持续投入。
• 人才壁垒：化妆品企业注重品牌策划、市场营销、销售渠道、产品研发等领域的建设。
• 产品质量壁垒：化妆品由于直接作用于皮肤表面，其产品质量直接关系到消费者身体健康；随着消费理念的逐渐成熟，消费者对于化妆品的安全性、专业性的关 注度逐渐提高。
• 技术壁垒（敏感肌）：敏感肌肤人群的皮肤对于环境因素、季节变化等外部刺激的敏感性更强，因此对于护肤品的安全性要求更高。
• 行业壁垒（敏感肌）：敏感肌人群选择谨慎，适用皮肤后一般不轻易更改，因此产品的客户粘性较强

4、替代品威胁

在直接行业产品之外，是否存在满足消费者同一需求的替代品，从而形成一定的竞争关系。

举个例子，猪肉价格涨的时候，大家就会转向鸡鸭肉。

从行业下放到公司层面，从事这个行业的知名企业有哪些，我们对行业的了解也要细化到公司针对的细分市场。行业内定位不同的公司有着不同的需求结构。也可以了解这个领域的知名专家有哪些，他们有什么观点，有什么著作。

①读企业报表

研究财务报表，不是看赚了多少利润，这个属于结果的范畴。研究一件事情，要看的是过程，而不是结果。结果可以造假，过程无法粉饰。

所以了解一个行业，要通过龙头公司的报表，连续一段时间看它的财务投入在哪些地方、是否真的在扩张、是否有业绩，这至关重要。

换句话说如果龙头公司都没有任何战略布局，只是通过单纯的数字游戏，或者重组除了主营业务之外的领域，说明这个行业就是迷茫的。

公司数据信息收集网站

管理信息

• 公司官网
• 天眼查：https://www.tianyancha.com/
• 企查查：https://www.qcc.com/

财报信息

• 公式官网——投资者信息
• 巨潮资讯：http://www.cninfo.com.cn/new/index
• 万得数据：https://www.wind.com.cn/mobile/EDB/zh.html

投融资信息

• IT桔子：https://www.itjuzi.com/
• 烯牛数据：https://www.xiniudata.com/
• 投中网：https://www.chinaventure.com.cn/

②挖知名创始人

一个好公司，一定会有战略眼光清晰的创始人。比如在线教育市场，通过了解市场参与者背景，直接百度或者通过一些搜索渠道,看看他说话靠不靠谱就行了。如果他出口就是梦想，空话套话一大堆，那这个行业就要小心了。

4. 总结结论

通过资料收集获取很多基本材料之后，我们会对这些材料进行结构化分析，从而快速建立起对这个行业的整体认知：对这个行业的定义、这个行业上下游、从事这个行业的机构、行业的受众用户这些基本问题。通过从行业分析、市场分析和商业模式多个角度，对我们前面搜集到的信息进行分析，通过结构化分析最终能够帮助我们全面深刻地理解所研究的行业。

我们了解的这些信息是碎片化的，还需要站在我们自己的专业领域的角度，结合这些的想法，可以把这些信息加工成一个完成的故事，去给其他人分享，通过这种输出的方式，更加有助于我们的了解。