融资时，要一本什么样的商业计划书？

　　导读：为什么贾跃亭仅靠PPT就能融资？为什么张朝阳要花半年去写商业计划书？为什么一本商业计划书对融资那么重要？

　　

　　贾跃亭在乐视“未来十年”的公开演讲中，以精湛的PPT征服了不少人的朋友圈，被广大网友戏称为PPT王子。现如今，孙宏斌带着150个亿火速入局乐视，解决了贾跃亭的燃眉之急。是不是孙宏斌也是被贾跃亭的PPT所撼动了呢?

　　

　　要想写好一个吸引人的商业计划书，不仅要充分展现自己项目的优势，更是有几招秘诀你是需要知道的！

　　

　　一、商业计划书是什么？

　　

　　商业计书是Business Plan的英文翻译，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，是一个向受众全面展示公司和项目的当下状况、未来发展的书面材料。近年来伴随合伙企业法、风险投资的风行，商业计划书被大众所不断熟悉及运用。

　　

　　二、商业计划书与公司介绍一样吗？

　　

　　商业计划书与公司介绍相比还是有很大区别的。公司介绍是给所有可能的客人、供应商、政府领导、新进员工看的，标准化介绍，没有什么商业机密。而商业计划书是给投资人看的，让其判断是否、及如何进行投资，内含大量的商业机密。

　　

　　三、为什么要做商业计划书？

　　

　　商业计划书是站在投资人的角度，呈现项目，分析自己，找到赚钱的方向，特别是要告知投资人你为什么应该投资我。

　　

　　四、商业计划书由谁来写呢？

　　

　　可以自己写，可以委派专门机构写，当然最好还是自己写。你要对其中的每个字、每个数都要负责。即使别人写，最终还是需要自己确认。

　　

　　五、怎么样做好商业计划书呢？

　　

　　商业计划书的模板网上有不计其数，但是我认为一个初步的计划书控制在10页就足矣，最主要回答以下10个问题：

　　

　　1你是谁？你的基本特征？让投资人迅速了解你，最好喜欢你。

　　

　　2.你是干什么的？卖什么产品？做什么服务？这种产品或服务有哪些功能？能解决哪些问题？

　　

　　3.这些产品或服务对象是谁？

　　

　　4.你是怎么卖的？怎么做营销？通过什么样的手段推广？

　　

　　5.你是怎么赚钱的?

　　

　　6.你的核心优势有哪些？为什么这件事你能做成？如何把对手挡在门外？

　　

　　7.财务数据有哪些？特别是销售收入、净利润、现金流量等重要财务指标

　　

　　8.盈利预测有没有？在未来1-3年预计还能赚多少钱？

　　

　　9.你需要多少钱？用什么代价来交换？

　　

　　10.你把这些钱用到哪里去？

　　

　　先想好这10个问题的答案，再提笔撰写商业计划书也不迟。当然也可以一边写一边想。在融资或项目发展的过程中，商业计划书也需要持续完善的。一个好的商业计划书是成功融资的前提，因为投资人首先通过它，才了解项目或公司的。