三四线城市餐厅卖什么更赚钱

　　在三四线城市开一家餐厅，卖什么更赚钱？这个问题困扰着许多餐饮人。
　　
　　前人可以帮助后人少走弯路，职业餐饮网的一些老客户，有丰富经验的餐饮人，为我们列举了一些在小城市开餐厅的成功秘籍
　　
　　一、卖人气，开在哪里容易火？
　　
　　和大城市相比，小城市的租金低，有一定的经营优势。在投入额不变的情况下，小城市开一家餐馆，店铺面积可以选择在200平米以上，这是因为：
　　
　　，能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客就餐。
　　
　　第二，大店的迎宾厅相对宽敞，商务请客、聚餐显得有面子，容易进入店内。
　　
　　第三，小城市的顾客不喜欢等位，如果店太小，餐位不够的话就会流失客流，因此，大店能够让更多顾客愿意停留，提升客流量。
　　
　　当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调，人们外出就餐图的是从出发地到餐厅的路程中方便快捷。如此看来，大店选址在社区、商圈、写字楼周边等流动人口多的地方，才能保证有充足的人流量。
　　
　　二、卖流行，餐馆卖什么菜？
　　
　　1、跟牢当地流行趋势，适当创新。
　　
　　在小城市开餐厅，一种保险的做法是跟牢当地的美食流行趋势。因为小城市不像大城市外来人口多，口味杂，餐饮品类包罗万象。小城市的地方特色明显，群体固定，口味稳定，当地什么业态更受欢迎，你可以考虑做同样的业态或者相似的业态，但是记得一定要有创新，这个创新可以是菜品上的，也可以是装修或者服务上的。
　　
　　2、品种不宜过多。
　　
　　在小城市开餐厅，菜品的种类不可过多和过杂，50种以内就够了，否则既会使餐厅显得没有特色，无形中会加大采购成本，加大后厨的工作量，降低翻台率。
　　
　　3、选择毛利较大的品种。
　　
　　对于小城市的餐厅而言，既畅销利润又高的菜点是更好的，必须作为菜品组合核心，一般是看家菜、拿手菜、特色菜。而对于虽畅销但利润低的菜点，属薄利多销，一般是大众菜点，但是小城市的人口有限，消费能力也有限，应慎重选择。
　　
　　三、卖实惠，价格如何定？
　　
　　1、整体原则：物美价廉。
　　
　　在小城市，亲切的味道和亲民的价格一定程度上决定着餐厅的生命力。因为小城市的顾客习惯精打细算，一般来说人均消费在30-50元是理想的，不宜太高档。
　　
　　2、熟悉菜品低价，新奇菜品高价。
　　
　　消费者懂原材料成本的菜品，价格一定要比市场价更低更实惠；消费者不懂原材料成本的菜品，价格可以贵一些。举个例子来说，同样是豆腐，“麻婆豆腐”卖12元，而“虾皮煎韩国豆腐”则可以定价到25元。
　　
　　3、小数点定价法。
　　
　　在定价上可以用小数点的形式，一来可以让消费者觉得餐厅是认真核算后才定价的，不是瞎要价。二来在结账的时候便于给顾客抹零，顺理成章地卖个人情，让他们“感觉很划算”。
　　
　　四、卖口碑，省钱的营销怎么做？
　　
　　在所有餐饮营销策略中，口碑营销是成本低、操作性强、效果明显的营销方法，尤其在小城市，人口稳定，口碑传播快。
　　
　　1、单品营销，靠一道菜打出市场。
　　
　　在小城市，使用“单品爆款”的营销方式尤其重要，推出一款有代表性的特色菜，定价一定要低，性价比超高，这样不用多长时间，在人口不多、地方不大的小城市，你就很有可能迅速蹿红，当然利润可以从其他菜品中获得。
　　
　　2、“消费”是口碑营销的关键。
　　
　　在小城市，消费一般都是个人交际广泛、经常需要应酬或接受宴请、有一定的社会地位和影响力的人。比如政府公务员、官员、单位，甚至是一个小区里面人缘好的老太太等等。餐厅只要抓住部分这样的消费，将他们组织起来，去正面传播你的产品和服务。就很快能抓住一批忠诚的消费追随者，形成示范的作用。
　　
　　3、赠送超乎消费者意外的小礼品。
　　
　　前面已经说了，小城市的消费者尤其喜欢占便宜，如果在就餐之后有意外收获，他们常常会非常愉悦，并会向别人展示自己的物有所值，因此，和你的产品相关的副产品或者是印有公司标志的小产品，甚至一些消费者喜欢的小礼品，比如钥匙扣、挂历、电话卡等都是非常好的口碑营销的工具。
　　
　　4、定期举办一些顾客酬宾的活动。
　　
　　每一年你都要有一些时期进行促销，或者销售的酬宾活动，这些活动能够让消费者感觉到你在关注他们，他们常常会因为这样的日子前来消费，但是注意不能天天都这样，也不能名不副实，一定要让酬宾成为消费者真的收到实惠的活动。