最早的洗脑广告大师是谁？纳粹宣传部长戈培尔才是祖师爷！

“最早的洗脑广告大师”：纳粹宣传部长戈培尔

前一段是2018年世界杯，最终冠军是法国队。不过因为我喜欢球队是意大利和荷兰，可是这两队连预选赛都没有进入，所以世界杯整体也没看几场。但是就是有限的几场球的转播中，我却满眼满耳被几个品牌的广告，如“马蜂窝”、“boss直聘”、“知乎”进行轰炸，网上也是骂声一片。

“boss直聘”世界杯洗脑式广告

洗脑式广告是否只是垃圾？确实貌似垃圾，不断重复，毫无技术感。

不一定是这样的。

其实用户有2个场景：当在接收场景时，比如看电视，“恒源祥，羊羊羊”烦死了；但是放到消费场景时，当你去了超市，看到一堆羊毛衫，你就会想起来，“烦死人”的“恒源祥”，你就买它吧。而“脑白金”也是一样，“天天不收礼，收礼就收脑白金”，简直就是垃圾，但是当你过年送礼时，你就会想到它。

据说2018年世界杯这批广告，都是出自知名洗脑派广告人叶茂中。他的营销关键思路就是“重复、重复、重复”。不断地出现，才是占领用户心智最好的方式。

而这一技巧，其实祖师爷应该是70年前的二战期间德国宣传部长：戈培尔。

一、最早的洗脑广告大师：“戈培尔效应”

重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理。这就是“戈培尔效应”。

二战时期戈培尔街头演讲的历史照片

保罗·约瑟夫·戈培尔（德语：Paul Joseph Goebbels，1897年10月29日－1945年5月1日），担任纳粹德国时期的国民教育与宣传部部长，擅长讲演，被称为“宣传的天才”、“纳粹喉舌”，以铁腕捍卫希特勒政权和维持第三帝国的体制，被认为是“创造希特勒的人”。

戈培尔的工作能力给希特勒留下深刻的印象，以至希特勒在1942年回顾起来仍颇有感慨：“戈培尔博士拥有言辞和才智两种天赋，没有这些天赋，柏林的局势就无法控制......对戈培尔博士来说，他以言辞的真情实感赢得了柏林。”

戈培尔极其擅长演讲和包装，为纳粹德国制造了大量的政治宣传和谎言包装。同时，他还因此做了一个颇富哲理的总结——重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理——这就是“戈培尔效应”。

纳粹上台之初，德国的收音机普及率不高，一时间也没法让家家户户都很快拥有一台收音机。于是戈培尔从实际出发，创造性地下达了集体收听广播的命令：大伙在一起收听广播，谁也不能把耳朵塞了起来。因此，国民们连耳根清净的自由都没了。而且，许多广播节目被安排在上班时间播出，在播出的时候，人们必须放下手头的工作收听广播。

即使广播的时候你是在咖啡厅或者餐馆，那也不会成为漏网之鱼，因为像餐厅、咖啡馆之类的所有公共场所，都必须配备收音机。而对于行人来说，街头的扬声器照样会把纳粹党的声音传送到你的耳朵里。在当时，没有哪个国家有德国那么密集的无线电覆盖度。

依靠着大量的重复宣传，成功把纳粹的各种宣传理论植入到德国民众的心中。从这点来看，戈培尔真可谓是最早的“洗脑式营销”大师。

二、7次法则：

与此同时，茶文再和你分享一个技巧：7次法则。

要想在用户心智中留下位置是一件非常难的事，其关键点在于你影响了用户多少次。

而营销界有一个“七次法则”的说法：即潜在顾客平均只有在接收广告宣传信息7次以上，才可能考虑发生购买行为。

如果你策划的广告只对用户产生了一次投放，对于提升销量几乎没有任何价值。测试结果显示，连续影响用户7次，可以让顾客真正的接受新产品，从而拉动销量。至少要5-7次，用户才能记住。

这一法则，在《引爆点》的“附着力因素法则”这一章也有提到。“在广告行业有这样一句座右铭，任何人至少要看过6遍以上广告，才能记住其内容。这句话对可口可乐公司和耐克公司都发挥了重要作用，这两家公司都投入了数百万美元用于市场营销。”

所以，别把整个营销预算赌在某个媒体的一次性攻势上，那样风险太大。你还不如选择一类收费低一些的媒体，一周接一周多做几次。

三、总结

所以，请记住这一秘密：如果想要用户有印象，至少要重复6-7次才可以。所以，大量为人诟病的“洗脑式广告”，其实还是有其正确的理论依据的。

比如小朋友小时候如果天天坚持说“老师今天没留作业”，坚持说了一周，你就可能真的相信了。结果就是：等你参加儿子的家长会时，你就等着被班主任那杀死你一万遍的眼神吧。