韩都衣舍发布公开转让说明书：盈利模式曝光

韩都衣舍的公开转让说明书出现在股转公司待审信息中，确认将登陆新三板。

1、盈利模式

公开转让说明书显示，2014年度和2015年度，韩都衣舍实现营业收入8.3亿元和12.6亿元，实现归属于申请挂牌公司股东的净利润为-3754万元和3385万元。韩都衣舍对其盈利模式的阐述是：

服装产品的款式、结构设计由公司完成，委托供应商根据公司的产品款式、结构设计进行产品加工生产，公司与供应商根据产品的成本及供应商的利润确定产品委托加工价格，有效控制采购成本，委托加工完毕后公司向供应商一次性买断相关产品，然后在天猫、京东、当当网等平台进行产品的销售。

同时，公司利用其品牌推广、营销、客服物流等方面的优势，向传统线下品牌、网红品牌、外国品牌等提供电商代运营服务，收取服务费。

从产品来看，2015年女装产品占韩都衣舍主营业务收入的比例最高，达到70%以上。同时，韩都衣舍业务也逐步向男装、童装等领域延伸。此外，韩都衣舍利用摄影、产品运营、信息系统等资源优势，开展为其他电子商务企业提供摄影、代运营等相关服务。

韩都衣舍主营业务收入按产品分类情况

而从客户来看，采用B2C模式向消费者提供商品的韩都衣舍2014年及2015年的第一大客户却都是唯品会。

前五名销售客户情况

2、竞争对手

韩都衣舍列出了公司主要竞争对手，包括优衣库（日本服装品牌）、ZARA（西班牙服装品牌）、茵曼（广州市汇美服饰有限公司旗下棉麻生活品牌）、森马（国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌）。

3、员工分布

截至2015年12月31日，韩都衣舍员工总人数为1979人（包含子公司），其中，产品小组人员最多，达844人，占比42.65%。“产品小组”达到近200个，公司产品的款式设计、结构设计由产品小组完成。

据了解，韩都衣舍的商业模式借鉴了ZARA的买手制，创造了"以产品小组为核心的单品全程运营体系"，公司实施"多款、少量、快速"的产品管理模式。韩都衣舍目前孵化和运营35个品牌，品牌涵盖女装、男装、童装、中老年、户外等多品类，涉及韩风、欧美、东方多风格。从2015年9月韩都衣舍D轮融资来看，在当时韩都衣舍的估值已达到24.95亿元。

韩都衣舍内部组织架构

4、现有股东

韩都衣舍现有股东持股情况

据公开转让说明书显示，李冰冰、黄晓明、任泉分别持有了韩都衣舍0.5438%、0.5438%及0.3955%的股权。据了解，于2014年成立的明星风投机构StarVC，由影视明星任泉、李冰冰、黄晓明共同出资组建，其第一个投资项目就是韩都衣舍。

韩都电商股权结构